Мы изучили 40 игроков в России и мире — всех, кто хоть как-то рядом с нашей идеей: предприятие даёт реальную задачу, человек учится под неё, получает подтверждённую компетенцию и попадает в подбор с вакансиями и задачами. Короткий ответ на вопрос «кто так уже делает» — никто. Ниже разбор, почему рынок устроен именно так, где в нём дыра под нас, кто ближе всех подобрался и что стоит перенять у лучших.
Все, кто рядом с темой, делятся на два лагеря. Первый работает с внешним талантом: даёт студентам и школьникам реальные (или почти реальные) задачи и обучение — Riipen, Forage, Parker Dewey, Профстажировки 2.0, Профессионалитет, ОСК. Второй строит граф компетенций уже нанятых сотрудников: кто что умеет и куда его двигать — Gloat, Eightfold, TechWolf, ИВГПК, Университет 2035.
Первый лагерь не умеет в граф компетенций и прогноз. Второй не работает с внешними людьми, не даёт задач и не начинает со школы, а подбирает на вакансии, а не на задачи. Мост между ними — «задача предприятия → обучение под неё → подбор по графу» — не строит никто. Этот мост и есть наш продукт.
Поскольку продукт покрывает весь жизненный цикл (влечение → стажировка → сотрудник), Полюс Б — Gloat, Eightfold, Университет 2035 — это не просто референс, а прямой конкурент третьей дуги (внутренняя мобильность и удержание сотрудников). Но и они играют только на одном её краю: подбирают уже нанятых на вакансии, не соединяя это с внешним притоком, реальной задачей и школой. Полного цикла на одном графе — от 5 класса до перехода между дочками через 15 лет — нет ни у кого.
Отраслевые (ОСК+ПИШ, Профессионалитет, корпоративные университеты Росатома и Газпрома) сильны там, где нужен доступ к производству: реальные задачи, отрасль, закрытый контур. Но у них всё офлайн, вручную, без цифрового ядра. Цифровые (Gloat, Eightfold, ИВГПК, Skillaz) — наоборот: мощный граф навыков и прогноз, но без отрасли, задач и школьного звена.
Производственная задача как единица, пожизненный трек с 5 класса и закрытый контур со своей моделью. Ни у одного из 40 игроков этой комбинации нет — а для Газпром Шельфа закрытый контур ещё и вопрос безопасности, то есть барьер для конкурентов.
Побеждаем не отдельным блоком — все они у кого-то есть по одиночке. Побеждаем вертикальной сшивкой в закрытом отраслевом контуре. «Задача как единица» создаёт барьер, который трудно скопировать без доступа к предприятиям отрасли — а он у нас есть через ГШП и Корабелку.
Все трое пока без цифрового ядра, школьного звена или закрытого контура «под одно предприятие». Окно открыто — но конечно.
Часть игроков — не конкуренты, а слои, которые дешевле и быстрее интегрировать, чем изобретать.
Умное сравнение: какая механика, у кого она сделана хорошо, и как мы применяем её у себя.
Точечные модули один за другим скупают крупные платформы. Самостоятельным узким игрокам всё труднее, а ценность именно у того, кто сшивает всё вместе. Наш продукт по определению интегратор — мы на правильной стороне тренда.
Когда пришёл план Александра, первая реакция — сильно: он покрывает почти всё поле. Но при чтении не отпускало одно — сам подход к старту. Поэтому этот раздел не про «переделать», а про синхронизацию: что берём как есть, чем усиливаем и какие риски снимаем. Расходимся не в наборе возможностей, а в устройстве и последовательности.
Начнём честно: спорим мы не о том, что строить — набор у нас с Александром почти одинаковый. Расходимся в том, как и в каком порядке. Поэтому разложим три стопки — что у нас общее, что Александр уже сделал сильно (и мы берём это как есть), и что мы добавляем поверх. Сразу оговорюсь: наши дополнения — это не «ещё возможности», а другое устройство, при котором ценность появляется сразу, а не на третьем этапе.
Почему устройство важнее длины списка возможностей? Потому что каждое наше дополнение — не вкусовщина, а рычаг: оно сдвигает конкретный результат. Заложили ядро сразу — ценность появляется в первом релизе, а не через полтора года. Запустили ИИ-трек параллельно — начали копить данные, без которых потом не догнать. Это причинно-следственные связи, а не критика: слева решение, справа — на что оно влияет.
И обратная сторона: если этих дополнений не сделать и идти линейно — я вижу вполне конкретные риски. Это не гадание: обо что-то из этого мы уже спотыкались в других продуктах. Каждый риск ниже иду сразу с тем дополнением, которое его снимает — чтобы разговор был не «что не так», а «как делаем правильно».
Синхронизация — не спор о том, кто прав. Это как довести общую цель до результата, а не до технического долга.
План Александра — прочная основа. Наши дополнения делают его быстрым, дифференцированным и защищённым с первого дня. На трёхсторонней приходим не «переделывать» — усиливать.
Ядро — это система, в которой человек живёт десятилетиями, проходя три дуги: Влечение (школьник, студент — влюбляем в отрасль), Боевое сопряжение (стажировка — закаляем на реальном контуре) и Сотрудник (развитие, мобильность между дочками — удерживаем). Все три идут по одному непрерывному графу компетенций, который не обнуляется. Задача не только привести, а удержать — с ранних лет и даже после десяти лет работы. Несущая идея всей системы: тот же движок, что снимает узкое место привлечения, снимает и отток.
Каждая дуга — это поток состояний, но под всеми тремя лежит один граф компетенций. Действие рождает сигнал → сигнал обновляет граф → граф питает подбор. Меняется только цель подбора: во внешние возможности (дуга 1) → в реальные проекты (дуга 2) → во внутренние роли и дочки (дуга 3). Красным — узкие места, зелёным — несущие состояния.
Главный вывод: это один движок (граф + сигнал + подбор), а не три продукта. Узких мест два симметричных: на входе (привлечение) и на удержании (отток). Оба лечит одна и та же механика — значит расшиваем один раз, а отдача идёт по всем трём дугам.
Единица ценности продукта — не «обучение» и не «вакансия», а один завершённый цикл: реальная задача → обучение под неё → подтверждённая компетенция → это увидели. Он повторяется во всех трёх дугах — меняется только арена задачи: песочница у школьника (дуга 1) → боевой проект у стажёра (дуга 2) → рабочая задача сотрудника (дуга 3). Если этот цикл даёт измеримую ценность обеим сторонам уже в R1 — риск «поздней ценности» (из таба «Синхронизация») снят структурно.
Улучшать что-либо, кроме ограничения, — потерянные усилия: система движется со скоростью самого узкого места. Их два — на входе и на удержании, — плюс третье, организационное, вне продукта. Все три расшивает одна механика графа.
Симметрия неслучайна: и вход, и удержание — это один и тот же дефицит видимого следующего шага. На входе человек не видит, что «настоящее ему по силам»; на плато — что «внутри есть куда расти». Один граф закрывает оба.
Один артефакт даёт две ценности сразу: подтверждённую компетенцию для подбора здесь-и-сейчас и размеченные данные «задача → компетенция» для ИИ. И это усиливает само себя:
Тезис «ИИ параллельно со старта» получает точную форму: ИИ — не фича этапа 3, а постепенная автоматизация ручной проверки, которую кормит граф с первого дня. Архитектурное требование к дуге 3: опережающий сигнал — это скорость роста навыков. Замедлился рост → человек приближается к потолку роли → система знает о риске оттока раньше, чем сам сотрудник и рекрутер. Значит граф считает не только уровень навыков, но и то, как быстро они растут. Преимущество — не модель (модели дешевеют), а накопленные сигналы в закрытом контуре ГШП.
Заказчик задаёт два вопроса: «сколько кадров будет готово к дате?» и «на сколько лет их хватит?». Граф — это модель вероятностных переходов в обе стороны, поэтому обе оси считаются, а не обещаются. И это не симметрично по цене: отток дороже притока — замена опытного = 6–18 окладов.
Мобильность между дочками — то, ради чего дуга 3 существует как система, а не «ещё одна HR-платформа». Это клапан оттока: человек, которому «некуда расти здесь», уходит на рынок; человек, который может «сменить направление и даже дочку, не увольняясь» — остаётся. Ценность двусторонняя:
Первый приёмочный критерий: ядро не оставляет ни одного выявленного риска без ответа. Слева — риск (в т.ч. новые, из фазы удержания), справа — элемент ядра, который его снимает.
Ни один выявленный риск не остаётся без несущего элемента ядра. Это и есть первый гейт: структура покрывает всё поле рисков — включая те, что открылись при переходе к оси жизненного цикла.
Второй критерий: всё ядро должно вырастать из того, что Александр уже заложил в план — иначе это не синхронизация, а подмена. Слева — наш элемент, справа — откуда он у Александра. Каждая стрелка — это «мы не придумали новое, а достроили ваше».
Ни один наш элемент не «с потолка» — каждый достраивает то, что Александр уже заложил. На трёхсторонней приходим не переубеждать, а показать его же план, доведённый до движка. Это и есть второй гейт: вывод логичен и понятен.
Ось жизненного цикла расширяет видение, а не объём R1. Граф проектируем пожизненным с первого дня (иначе техдолг при сшивке дуг), но строим тонким срезом дуги 1. Дуги 2–3 заложены архитектурно и разворачиваются в R2+.
Ядро — не воронка, а система на всю жизнь: один граф, три дуги, два симметричных узких места — вход и удержание. Их лечит один движок. Мы не только приводим людей в отрасль — мы удерживаем их десятилетиями, копя в закрытом контуре ГШП то, что нельзя купить.
| Переход | p (advance) | Отвал | Владелец шага |
|---|---|---|---|
| S1→S2 взял задачу | 0.40 | 0.60 | Продукт · активация ⚠ |
| S2→S3 приступил к обучению | 0.75 | 0.25 | Продукт · онбординг |
| S3→S4 выполнил, сигнал | 0.65 | 0.35 | Продукт + модераторы ⚠ |
| S4→S5 портфолио | 0.55 | 0.45 | Продукт · граф |
| S5→S6 сматчен | 0.45 | 0.55 | Подбор + задачи ГШП |
| S6→S7 трудоустроен/резерв | 0.55 | 0.45 | ГШП · вакансии |
Сквозная P(успех) от S1 = произведение p = 2.65% (студент). Воронка из 1000: S1 1000 → S2 400 → S3 300 → S4 195 → S5 107 → S6 48 → S7 27. Время по успешному пути ≈ 20 недель. Аппарат: N=(I−Q)⁻¹, B=N·R (P успеха), t=N·1 (время); π(t)=π(0)·Qᵗ для «кадров к сроку».
| Остаются через | Пессим. | Медиана | Оптим. |
|---|---|---|---|
| 1 год | 78 | 88 | 94 |
| 3 года | 45 | 62 | 78 |
| 5 лет | 30 | 50 | 68 |
| 10 лет | 10 | 29 | 58 |
Состояния: E0 адаптация → E1 освоился → E2 рост → E3 мобильность → E4 экспертиза (+ P плато, OUT отток). Средний срок (медиана) ~8.7 года. Внутренняя мобильность как клапан = +45% к сроку (валидация LinkedIn +41%). Ограничение фазы — E2→E3 (плато → мобильность), блокируемое слепой зоной «нет видимого шага» + организационным барьером «удельные княжества».
| Узел | ага-момент | главная потеря |
|---|---|---|
| S1→S2 | «мне доверили настоящее» | большая/страшная задача, нет нулевого шага |
| S3→S4 | «я смог, и это увидели» | задержка приёмки убивает момент |
| S4→S5 | «мой профиль — факты, не слова» | сигналы копятся, но не используются |
| E0 | «меня здесь уже знают, путь не обнуляется» | пустой профиль-экран при найме (обнуление) |
| E2→E3 | «до следующей роли — 2 шага, оба реальны» | невидимый следующий шаг (слепая зона оттока) |
| E3 | «сменить дочку — не начать с нуля» | удельные княжества: поток таланта заблокирован |
| E4 | «мой ученик дошёл — это мой след» | наставничество не засчитано → эксперт не вкладывается |
Каждая дуга проанализирована тремя независимыми аналитическими проходами — выводы сошлись. Все числа — допущения, заменяются реальными сигналами графа. Требуют подтверждения ГШП: спектр реальных задач, модель оплаты, SLA модерации, HR-контур найма, регламент мобильности между дочками.
Прежде чем говорить о релизах — нарисуем точку Б, конечный образ, к которому они ведут. Это один граф компетенций, по которому человек живёт от 5 класса до эксперта-наставника десятилетиями, а отрасль сама выращивает, находит и удерживает своих людей — без обнуления и без зависимости от внешнего рынка. Всё, что мы делаем в релизах, — регресс от этой точки к первому шагу.
Школьник берёт первую реальную задачу отрасли — и с этого дня у него один профиль на всю жизнь, который не обнуляется ни при поступлении в вуз, ни при найме, ни при переходе между дочками через пятнадцать лет. Реальные задачи предприятий постоянно текут внутрь системы, превращаясь в обучение, подтверждённые компетенции и сигналы.
Поверх этого работает отраслевой ИИ на закрытых данных: он сам подбирает людей к задачам, проектам и ролям, предсказывает готовность и отток, ведёт человека по траектории. Группа получает самовоспроизводящийся кадровый двигатель — приток со школы, найм проверенных, удержание через мобильность — и перестаёт покупать дорого на внешнем рынке то, что может вырастить сама.
Отрасль перестаёт зависеть от рынка труда: она выращивает, находит и удерживает своих людей на одном графе — от школы до пенсии.
Вот путь человека в конечном продукте. Полоса под каждым шагом — насколько наполнен его граф компетенций: он только растёт и переезжает с человеком из школы в вуз, с учёбы на работу, из дочки в дочку.
Точку Б нельзя собрать из готовых кусков. Она держится на четырёх вещах сразу, и именно их сочетание не воспроизводится без доступа к отрасли:
Продукт разворачивается каскадом из трёх релизов, и каждый из них — самостоятельный продукт, который приносит пользу сам по себе, а не полуфабрикат до следующего. От релиза к релизу продукт обслуживает всё больше жизненного цикла и всё больше аудиторий, опираясь на граф предыдущего. Главное — уже первый релиз даёт измеримую ценность людям и Газпрому, а не через полтора года.
Договоримся о главном: релиз у нас — не набор функций и не веха в графике, а самостоятельный продукт. У него три признака: им можно пользоваться и получать пользу прямо сейчас — даже если следующего релиза никогда не будет; он обслуживает конкретные аудитории со своей ценностью; и он построен на общем графе компетенций, поэтому следующий релиз надстраивается поверх без переделки.
Отсюда и форма развития — каскад, а не линейный план по этапам. Три причины, почему именно так:
От релиза к релизу продукт растёт: сначала привлекает и проверяет, потом нанимает, потом удерживает и развивает. Каждый — законченная вещь; вместе — платформа на всю жизнь.
Раз R1 стоит сам по себе — покажем его как продукт целиком: замкнутый цикл с двух сторон и понятная ценность каждой аудитории. Это то, что реально демонстрируем на встрече.
| Аудитория | Что получает и что это значит | Осязаемо |
|---|---|---|
| Школьник (5–11) | «Меня пустили к реальному делу Газпрома» — профориентация через настоящее, а не тест | первая задача с меткой ГШП |
| Студент / СПО | Подтверждённая компетенция и опыт вперёд диплома — преимущество на рынке | портфолио с меткой ГШП |
| Соискатель / смена профессии | ₽ за задачу + доказанный навык — путь в отрасль без «нет опыта → не берут» | ₽ за каждую задачу + оффер по делу |
| ГШП / HR | Живой пул проверенных на деле людей + предиктивная воронка вместо анкет | набор за 5–6 мес, дешевле найма |
Порядок не случаен. Каждый релиз оставляет после себя актив — людей, граф, данные, — без которого следующий физически невозможен. А последний возвращает энергию в первый. Именно эта передача эстафеты превращает три продукта в один самовоспроизводящийся двигатель.
Вот почему нельзя «всё сразу» и почему это каскад, а не список фич: каждый релиз кормится активом предыдущего, а последний возвращает энергию в первый. Это ровно тот самовоспроизводящийся кадровый двигатель, который в конце даёт точку Б из Вижна.
Ядро (движок подбора + вывод навыков + биржа задач) мы строим сами, поэтому оно переносимо в любой закрытый промышленный контур — техническое тиражирование дёшево. Значит горизонталь упирается не в код, а в две вещи: насколько тёплая дверь (доступ) и сколько стоит отраслевая надстройка. Разберём обе — из них и вытекает порядок.
Правило очереди: идём не по остроте боли, а по тёплой двери — и каждый закрытый-контур-референс становится ключом к следующей, более закрытой отрасли.
Где наше преимущество максимально — судостроение, нефтегаз и Росатом: там закрытый контур, носительское знание и дефицит совпадают сильнее всего. Разница только в цене входа, поэтому референс из закрытого контура — лучший ключ к следующему. Чисто оборонные отрасли (ОПК) осознанно оставляем за рамками: там режим и риски перевешивают.
Путь «человек → подтверждённый кадр» мы моделируем как вероятностную воронку. База — ~27 кадров из 1000 вошедших; R1 чинит самый слабый шаг (решиться взять реальную задачу) → ~76 (×2.85). Минимальный путь ≈ 8 недель, средний ≈ 18–20 → отсюда «набор за 5–6 мес до даты». Это прогноз на прозрачных допущениях, а не измеренный результат: калибруется реальными данными по мере накопления. На витрину его не выносим — там только то, что не требует доказательства моделью.
| Что расшиваем | Прирост | Природа |
|---|---|---|
| Движок подбора (нужен всем трём этапам) | макс. на усилие | продукт · критич. путь |
| Барьер входа: «взять задачу» | +13 кадров/1000 | продукт · верх потока |
| Подтверждение компетенции | +16 кадров/1000 | продукт · руками в R1 |
| Единый профиль (не обнуляется на стыках) | снимает самый дорогой провал | продукт · несущее |
| Мобильность между дочками | ×4 к удержанию | орг · регламент ГШП (R3) |
| Сильные звенья (портфолио, адаптация) | +4 кадра/1000 | не трогаем в R1 |
Числа — модельные допущения на прозрачных вероятностях переходов; заменяются реальными сигналами графа. Часть отраслевых оценок дефицита требует финальной сверки по первоисточникам (Минтруд, hh, годовые отчёты ОСК/Росатома).
Большой продукт нельзя построить одной командой и монолитом — либо сорвёшь срок, либо раздуешь штат без результата. Поэтому собираем его как кластер параллельных подпроектов: каждый — отдельная команда со своим куском, все опираются на общий граф. Так масштаб берётся параллельностью, а не размером, риск изолирован по кускам, а критический путь виден и защищён.
Монолит одной большой командой на таком объёме ломается предсказуемо: либо срывается срок, либо штат раздувается без отдачи («тысяча людей ≠ эффективно»). Крупные сервисы устроены иначе — как хаб подсервисов с отдельными командами (Яндекс.Такси, ВК). Три причины, почему так и у нас:
Семь подпроектов, все опираются на общий граф. Красным — критический путь (движок подбора): он нужен всем трём этапам жизни человека и самый сложный, поэтому ставим его первым и сильнее всех. У каждого подпроекта — что делает, строим или берём, от чего зависит и в каком релизе включается.
Подпроекты нельзя запускать в произвольном порядке: одни стоят на других. Вот порядок по зависимостям — сверху то, что нужно раньше всего, снизу то, что ждёт накопленных данных.
Вывод для планирования: движок подбора — критический путь, его укомплектовываем первым и сильнее всех. Как только он есть — четыре подпроекта идут параллельно разными командами. Нейросеть ждёт накопленных сигналов: это не отставание, а единственно возможный порядок.
Линия «строим / берём готовым» = линия преимущества. Строим сами то, что даёт нам преимущество (подбор, вывод навыков, биржа задач, экзамен на задаче); берём готовым отечественным то, где это просто скорость (система обучения, стек своей нейросети). Каждый час на строительство типового — потеря; каждый час на покупку уникального — преимущество не построено.
| Слой | Решение | Чем |
|---|---|---|
| Движок подбора (ядро) | СВОЁ | своя разработка; готовой основы в закрытом РФ-контуре нет |
| Вывод навыков из реальной работы | СВОЁ | своя, по образцу лучших мировых |
| Биржа реальных задач | СВОЁ | сердце модели — «задача как единица» |
| Карта компетенций отрасли | СМЕШ. | госстандарты + надстройка под ГШП |
| Подтверждение навыка | СМЕШ. | готовые тесты + свой экзамен на задаче |
| Система обучения | ГОТОВОЕ | iSpring / Эквио (в закрытом контуре, в реестре) |
| Своя нейросеть в закрытом контуре | ГОТОВОЕ | открытый отечественный стек (T-Pro / GigaChat) |
Кластер и каскад — одно и то же с двух сторон: каскад отвечает «когда», кластер — «чем». Вот какие подпроекты живут в каждой волне.
| Релиз | Активные подпроекты |
|---|---|
| R1 · приток | Движок подбора (тонко) · биржа задач · обучение · подтверждение · входы (соискатель/студент) · инфраструктура |
| R2 · сопряжение | + своя нейросеть (замена ручной проверки) · механика стажировок · входы (школа-масштаб) |
| R3 · удержание | + механика мобильности между дочками (при регламенте группы) |
Один и тот же кластер, разворачиваемый волнами. Ничего не строится «на будущее впустую»: каждый подпроект включается ровно тогда, когда до него дошёл каскад и появились данные-предшественники.
| Слой | Как собираем |
|---|---|
| Движок подбора | СВОЁ: графовая БД + подбор через эмбеддинги/графовые сети; за основу — открытые подходы (Skill2vec, TalentCLEF, Nesta Skills Extractor). Готовой основы в закрытом РФ-контуре нет. |
| Карта компетенций | СМЕШ.: модель данных из ESCO/O*NET + профстандарты и ОКЗ + надстройка под ГШП. |
| Своя нейросеть (закрытый контур) | ГОТОВОЕ из открытого: T-Pro (Apache 2.0) или GigaChat Enterprise + векторная БД Qdrant + эмбеддинги FRIDA/GigaEmbeddings + оркестрация RAGFlow/Dify. Всё ставится offline в изолированный контур. |
| Система обучения | ГОТОВОЕ: iSpring / Эквио — on-premise, в реестре отечественного ПО. |
| Подтверждение навыка | СМЕШ.: RU-ассессмент (Skillfolio/Skillcode) как компонент + свой демоэкзамен на реальной задаче. |
Движок подбора — самая рисковая часть (research-grade): прототипируем рано и проверяем гипотезами, а не строим вслепую. «Своя нейросеть» технически реальна — открытый отечественный стек разворачивается в закрытом контуре (Сбер/ВТБ развернули подобное в 2025). Часть деталей (реальная on-prem-поставка отдельных вендоров, зрелость ИВГПК) требует финальной сверки перед выбором подрядчиков.
Кластер подпроектов (см. соседний таб) кто-то должен вести. Разделение простое: Zephyr держит смысл — продуктовый вижн, дизайн, отраслевую методологию и оркестрацию; генподрядчик держит объём — разработку, где ресурс не узкий. Поэтому считаем не «потолок штата», а необходимо-достаточный состав ядра Zephyr, а руки масштабируются партнёром под спеку.
Zephyr держит только роли-дифференциаторы. Не «чем больше, тем лучше» — а минимальный состав, закрывающий вижн, дизайн, оркестрацию и отраслевую методологию. Разработку в любом объёме масштабирует генподрядчик.
Ёмкость задаётся критическим путём. Ядро-движок — единственная команда, которая нужна всем трём этапам жизни человека, поэтому её ставим первой и укомплектовываем сильнее всех. Не-критические подпроекты (рампы, обучение) можно вести последовательно и не раздувать: параллелить нужно то, что параллелится без потери качества, а не «всё сразу большим штатом».
Чтобы разработка не дрейфовала, граница держится жёстко: Zephyr отдаёт спеку, дизайн и приёмку, генподрядчик реализует по API-контракту. Не «мы что-то хотим — сделайте как поняли», а фиксированный интерфейс: что на входе, что на выходе, как принимаем.
Не потолок штата, а необходимо-достаточный кластер: Zephyr держит смысл, генподрядчик — объём, ГШП — задачи и регламент. Масштаб приходит волнами, а не сразу.